ایک کامیاب ویب سائٹ اور آن لائن موجودگی ایک جدید کاروبار کے لیے صرف ایک اچھا خیال نہیں ہے۔
یہ ہدف کے سامعین کی مدد کرنے کا ایک لازمی حصہ ہے۔ اس کمپنی کے برانڈ، مصنوعات اور منفرد آواز کے ساتھ تعلق قائم کریں۔
تاہم، یہاں تک کہ بہترین کمپنیاں بھی زیادہ دور نہیں جائیں گی اگر کوئی انہیں تلاش نہ کر سکے، اور یہی وہ جگہ ہے جہاں SEO آتا ہے۔
آپ جیسی SEO ایجنسیوں نے جب دوسری کمپنیوں کو اپنی ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو پارک سے باہر کرنے میں مدد کرنے کی بات آتی ہے تو ان کے لیے اپنا کام ختم کر دیا جاتا ہے۔
لیکن یہ مت سمجھیں کہ چونکہ ڈیجیٹل دور کے تمام کاروباروں کو SEO کی ضرورت ہوتی ہے، وہ آپ کی ایجنسی کے لیے یکساں طور پر موزوں کلائنٹس بنائیں گے۔
اپنی ایجنسی کو اچھی طرح سے چلانے کے لیے صحیح کلائنٹس کو متوجہ کرنا، جیتنا اور برقرار رکھنا ضروری ہے۔ اور ان کمپنیوں کے لیے بہترین کام کرنا جو اپنی روزی روٹی کے حوالے سے آپ پر بھروسہ کرتی ہیں۔
یہاں آپ کو SEO کلائنٹس حاصل کرنے کے بارے میں جاننے کی ضرورت ہے جو آپ کے روسٹر کے لیے موزوں ہیں۔
نیچے اپنا ای میل درج کرکے اس پوسٹ کو ڈاؤن لوڈ کریں۔
1. چھوٹا شروع کریں اور بعد میں پیمانہ بنائیں
جب ایک SEO ایجنسی ابھی شروع ہو رہی ہے، تو اسے ایک نالی تیار کرنے اور یہ دریافت کرنے میں کچھ وقت لگ سکتا ہے کہ کس قسم کے پروجیکٹس واقعی بہترین فٹ ہیں۔
چھوٹی کمپنیوں، سٹارٹ اپس اور مقامی کاروباروں کے ساتھ کام کرتے ہوئے یہ کرنا اکثر آسان ہوتا ہے۔
اس طرح کی کمپنیوں کے بجٹ چھوٹے ہو سکتے ہیں، لیکن وہ میز پر بہت زیادہ صلاحیتیں بھی لاتے ہیں — جو کہ ایک بڑھتی ہوئی SEO ایجنسی واقعی استعمال کر سکتی ہے۔
ساکھ بنانے اور اپنے کام کو بڑھانے کے لیے ان ابتدائی منصوبوں کا استعمال کریں۔ پھر، جب آپ تیار ہوں، تو اس تجربے کو مزید نمایاں کلائنٹس لانے کے لیے استعمال کریں جو واقعی آپ کے MRR (ماہانہ بار بار ہونے والی آمدنی) کو بڑھا سکتے ہیں۔
2. اپنی سائٹ کو مواد کی مشین میں تبدیل کریں۔
بہت سے ایجنسی کے مالکان اس فکر میں اتنی توانائی صرف کرتے ہیں کہ SEO کلائنٹس کو ان کی کمپنیوں کے ساتھ ان پر اعتماد کیسے کیا جائے کہ وہ اپنی ویب سائٹس میں سرمایہ کاری کرنا مکمل طور پر بھول جاتے ہیں۔
آپ کا ایجنسی کی ویب سائٹ ہے دی آپ کے ہتھیاروں میں بہترین ٹول ہے۔، لہذا اسے ہر وہ چیز بنائیں جس کی اسے ٹارگٹڈ ٹریفک چلانے کے لیے درکار ہے۔
اپنے کلیدی صفحات کو SERPs کے اوپر لے جانے کے لیے اپنی شاندار SEO مہارتیں استعمال کریں۔
اپنے آن سائٹ بلاگ کو زبردست، معلوماتی مواد سے بھریں جو آپ ان قسم کے کلائنٹس کی خدمت کے لیے لکھے گئے ہیں جن کے لیے آپ چاہتے ہیں۔
ایسا کرتے وقت اپنے سیلز فنل کو ذہن میں رکھیں، اور خریداروں کے منفرد سفر کے مختلف مراحل میں لیڈز کے لیے مواد بنانا یقینی بنائیں۔
3. مفت SEO آڈٹ کے ساتھ لیڈز کو آمادہ کریں۔
SEO طاق میں دوسرے سروس فراہم کنندگان کے ساتھ نیٹ ورکنگ میں زیادہ وقت گزاریں، اور آپ دیکھیں گے کہ کتنی ایجنسیاں اور مارکیٹنگ پیشہ کسی بھی حالت میں مفت کام کرنے سے قطعی انکار کرتے ہیں۔
تاہم، اگرچہ کاغذ پر اس کا مطلب ہو سکتا ہے، وہ ایجنسیاں انتہائی قابل تبدیل ممکنہ کلائنٹس کے ساتھ رابطہ قائم کرنے کے سنہری موقع سے محروم ہیں۔
نئے کلائنٹس کو مفت پیش کرنا SEO آڈٹ ان کے ساتھ برف کو توڑنے کا ایک زبردست طریقہ ہے۔، انہیں اپنی خدمات سے متعارف کروائیں، اور انہیں دکھائیں کہ آپ کی ٹیم کیا کر سکتی ہے۔
اوسط SEO کلائنٹ جان سکتا ہے کہ انہیں مدد کی ضرورت ہے، لیکن وہ واقعی یہ نہیں جانتے کہ کتنی بری طرح سے۔
ایک آڈٹ ان کا سراغ لگا سکتا ہے، اور ساتھ ہی آپ کو یہ بتانے کا بہترین موقع فراہم کر سکتا ہے کہ آپ چیزوں کو کیسے ٹھیک کریں گے۔
4. اپنی LinkedIn موجودگی کا فائدہ اٹھائیں۔
جب بات آتی ہے کہ سنجیدہ SEO کلائنٹس کو آپ کی ایجنسی کی طرف توجہ دلانے کا طریقہ آتا ہے تو LinkedIn ایک مکمل تحفہ ہوسکتا ہے۔
لیکن صحیح تکنیک کو استعمال کرنا ضروری ہے۔ بہر حال، ہر LinkedIn صارف جانتا ہے کہ کسی کی سپیمی، حد سے زیادہ پرجوش آؤٹ ریچ کوشش کے وصولی کے اختتام پر ہونا کیسا ہے، اور آپ مت کرو چاہتے ہیں کہ آپ کے ممکنہ کلائنٹس آپ کے بارے میں ایسا محسوس کریں۔
اس کے بجائے، ناقابل یقین بنانے اور دکھانے کے لیے وہاں اپنی موجودگی کا استعمال کریں۔ لنکڈ ان مواد جو ممکنہ گاہکوں کو مطلع کرتا ہے، تفریح فراہم کرتا ہے اور ان کی حوصلہ افزائی کرتا ہے۔
SEO پر ایک صنعتی اتھارٹی کے طور پر اپنے آپ کو مرتب کریں، اور اپنی منفرد برانڈ آواز کا استعمال کرتے ہوئے ان لوگوں کے ساتھ حقیقی روابط قائم کریں جو آپ کی خدمات سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔
5. پچ کے فن میں مہارت حاصل کریں۔
ایک ایجنسی کی گو ٹو پچ تکنیک واقعی اعلیٰ معیار کے SEO کلائنٹس کو اتارنے کی اس کی صلاحیت کو بنا یا توڑ سکتی ہے، اس لیے آپ کا حق حاصل کرنا بہت ضروری ہے۔
ذہن میں رکھیں کہ موثر پچز مخصوص مقاصد کو پورا کرتی ہیں۔ مندرجہ ذیل کی طرح:
- وہ ایجنسی کو متعارف کراتے ہیں اور اتھارٹی کو ظاہر کرنے کے لیے اس کی کامیابیوں کو چھوتے ہیں۔
- وہ واضح اور اختصار کے ساتھ آپ کی ہر صلاحیت اور مہارت کو نمایاں کرتے ہیں۔
- وہ تفصیل سے بتاتے ہیں کہ کیا کام کیا جائے گا، اور ساتھ ہی SEO کی حکمت عملیوں کو عملی جامہ پہنانے کے لیے ایک واضح منصوبہ بندی کا خاکہ پیش کرتا ہے۔
- وہ سماجی ثبوت کے طور پر طاقتور کیس اسٹڈیز کا فائدہ اٹھاتے ہیں۔ آپ کا ٹیم کام کو صحیح طریقے سے انجام دے سکتی ہے۔
آپ یہ بھی چاہیں گے کہ آپ اپنی پچ کو حصوں میں تقسیم کریں اور اسے ایک دو الگ الگ کالوں یا مشاورت کے ذریعے پیش کریں تاکہ بیک وقت بہت زیادہ معلومات والی برتری سے بچا جا سکے۔
پہلی کال بنیادی طور پر ممکنہ کلائنٹ کی کمپنی اور بنیادی مقاصد کو جاننے کے بارے میں ہونی چاہیے۔
مفت آڈٹ کی پیشکش بند کرنے کا ایک ٹھوس طریقہ ہے۔ ممکنہ حکمت عملیوں پر لیڈ کو مشورہ دینے کے لیے فالو اپ کال کا استعمال کریں۔ اور دکھائیں کہ آپ کی ایجنسی کس طرح مدد کر سکتی ہے۔
6. نیچے niching پر غور کریں
یہاں تک کہ اگر آپ پورے ویب پر بہترین SEO ایجنسیوں میں سے ایک چلا رہے ہیں، تو آپ یقین کر سکتے ہیں کہ آپ شہر میں واحد آپشن سے دور ہیں۔
تاہم، ان میں سے زیادہ تر اختیارات عمومی، کیچ آل SEO خدمات پیش کر رہے ہوں گے جو ہر کسی کی طرح نظر آتی ہیں، اچھی لگتی ہیں۔
مہارت حاصل کرنے کے لیے ایک یا دو شعبوں کا انتخاب ضروری ہے۔ جب بات آتی ہے کہ SEO کلائنٹس کو کیسے حاصل کیا جائے جو آپ کی ایجنسی کے لیے بالکل موزوں ہوں۔
طاق اور خصوصیات ایک ایجنسی کو نمایاں کرنے اور یہ ظاہر کرنے میں مدد کرتی ہیں کہ اس کی ٹیم کے اراکین کس چیز کے بارے میں سب سے زیادہ پرجوش ہیں۔
تو کیا ہیں تم بہترین ہوسکتا ہے کہ آپ مہمان بلاگز بنانے اور ناقابل یقین پریس ریلیز لکھنے میں ماہر ہوں۔ یا جب تکنیکی SEO یا ای میل آؤٹ ریچ کی بات آتی ہے تو شاید آپ ایک سنجیدہ ماہر ہیں۔
ان علاقوں پر روشنی ڈالیں جہاں آپ اپنا بہترین کام کرتے ہیں، اور ممکنہ کلائنٹس کو بلاک کے ارد گرد قطار میں کھڑے دیکھیں۔
7. فائدہ مند شراکت داری کو فروغ دیں۔
ایک کامیاب ایجنسی چلانا یہ جاننے سے کہیں زیادہ ہے کہ SEO کلائنٹس کو آپ کے ساتھ سائن ان کرنے کا طریقہ پہلی جگہ پر حاصل کرنا ہے۔
یہ ایک قابل عمل حکمت عملی تیار کرنے کے بارے میں ہے جو آپ جدید طریقوں سے کرتے ہیں جس سے آپ کے مؤکلوں کو حقیقی طور پر فائدہ ہوتا ہے۔ دوسرے کاروباروں کے ساتھ شراکت داری ایسا کرنے کا ایک طریقہ ہے۔
SEO خدمات اکثر متعلقہ اختیارات جیسے گرافک ڈیزائن، کاپی رائٹنگ، سوشل میڈیا مارکیٹنگ، اور ویب ڈویلپمنٹ کے ساتھ مل کر چلتی ہیں۔
ان خدمات میں سے کسی ایک کی تلاش کرنے والے کلائنٹ اکثر یہ پاتے ہیں کہ انہیں بھی ایک یا زیادہ دوسروں کی ضرورت ہے، لیکن کوئی بھی سروس فراہم کرنے والا ہر کسی کے لیے سب کچھ نہیں ہو سکتا۔
دوسرے ڈیجیٹل سروس فراہم کنندگان کے ساتھ شراکت داری پر غور کریں اور جب ایسا کرنا سمجھ میں آئے تو کلائنٹس کو ایک دوسرے سے رجوع کریں۔
نیک نیتی کے اظہار کے طور پر کمیشن یا دیگر ترغیبات پیش کریں۔، اور اپنے کلائنٹ کی بنیاد (اپنے پیشہ ورانہ نیٹ ورک کا ذکر نہ کریں) بڑھتے ہوئے دیکھیں۔
یہ ہر ایک کے لیے جیت ہے، خاص طور پر گاہکوں کے لیے۔
8. آن لائن تعلیم حاصل کرنے کے مواقع کو قبول کریں۔
ایسے SEO کلائنٹس کو کیسے حاصل کیا جائے جو آپ کے کام کو پسند کرتے ہیں اور آپ کے ساتھ طویل فاصلے تک رہنے کا امکان ہے، یہ سب کچھ لوگوں کا اعتماد جیتنے اور یہ ثابت کرنے کے بارے میں ہے کہ آپ اپنی چیزیں جانتے ہیں۔
ایسا کرنے کے زیادہ مؤثر طریقوں میں سے ایک آن لائن بننا ہے۔ سوچ لیڈر جو کچھ آپ جانتے ہیں اسے شیئر کرنے کے لیے آن لائن مواقع تلاش کرکے اور اس کا فائدہ اٹھا کر۔
ضروری نہیں کہ آپ کو انٹرنیٹ کی ایک بڑی شخصیت بننے کی ضرورت نہیں ہے جس میں بہت زیادہ فالوونگ ہو، اس طرح سے بھی۔ آپ کو صرف اپنی چیزیں جاننے کی ضرورت ہے اور اسے بانٹنے کے لیے تیار رہنا چاہیے۔
معلومات کا اشتراک کرنے والے سماجی پلیٹ فارم جیسے Reddit، Quora، یا میڈیم سوچنے والے لیڈروں کے لیے ناقابل یقین اختیارات پیش کرتے ہیں، کیونکہ وہ پہلے سے ہی مصروف اور ایک یا دو چیزوں کو سیکھنے کے خواہاں افراد کے ساتھ آتے ہیں۔
ایسے مواد کا اشتراک کریں جو آپ کی مہارت کے مطابق ہو، نیز اپنے نتائج کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لیے باقی کمیونٹی کے ساتھ مشغول ہوں۔
9. ایک ٹھوس ای میل آؤٹ ریچ حکمت عملی کو نافذ کریں۔
لیڈز پیدا کرنے یا نئے کلائنٹس کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لیے کسی بھی حکمت عملی کو ممکنہ طور پر ای میل آؤٹ ریچ کے بغیر مکمل نہیں سمجھا جا سکتا۔
ای میل تقریباً انٹرنیٹ تک ہی رہا ہے، اور یہ برانڈز کے لیے موجودہ اور ممکنہ صارفین دونوں کے ساتھ رابطے میں رہنے کے لیے سب سے زیادہ مقبول، عملی طریقوں میں سے ایک ہے۔
لیڈ کے ساتھ ای میل خط و کتابت کو کھولنے کے بہت سے طریقے ہیں۔ کچھ کمپنیوں کو سرد ای میل کے نقطہ نظر کے ساتھ اچھی قسمت ہے، لیکن زیادہ تر آپٹ ان حکمت عملی کو نافذ کرنے سے بھی بہتر نتائج حاصل کرتے ہیں۔
اس طرح، آپ جانتے ہیں آپ انتہائی تبدیل ہونے والے لوگوں کے ساتھ معاملہ کر رہے ہیں جنہوں نے پہلے ہی آپ کے کام میں فعال دلچسپی ظاہر کی ہے۔
آپ کی فہرست کے لیے ای میلز کیپچر کرنے کے بہت سے طریقے ہیں، بشمول ایگزٹ پاپ اپس جو ویب سائٹ کے وزٹرز کو چھوڑنے سے پہلے سبسکرائب کرنے کا اشارہ کرتے ہیں اور معلوماتی بلاگ پوسٹس جو واضح کال ٹو ایکشن کے ساتھ ختم ہوتی ہیں۔
مفت تعلیمی وسائل، شخصیت کے سوالات، اور اسی طرح کے اختیارات آپ کی فہرست کو بڑھانے کے بہترین طریقے بھی بناتے ہیں۔ تخلیقی بنو، کچھ نیا کرکے دکھاؤ!
آپ ان مضامین میں بھی دلچسپی لے سکتے ہیں:
اس مقام پر، آپ اس بارے میں تھوڑا سا جانتے ہیں کہ SEO کلائنٹس کو اپنی ایجنسی کا نوٹس لینے اور آپ جو کچھ کر سکتے ہیں اس پر یقین کرنے میں ان کی مدد کریں۔
لیکن ترقی ایسی چیز نہیں ہے جس پر آپ بیٹھنے اور سواری سے لطف اندوز ہونے سے پہلے صرف ایک بار توجہ مرکوز کریں۔ یہ کسی بھی کامیاب SEO ایجنسی کے لیے ایک مسلسل تعاقب ہے، اور بہترین مواد آپ کے کاروباری اہداف کو پورا کرنے میں آپ کی مدد کرنے کی کلید ہے۔
چیزوں کو اگلے درجے تک لے جانے، اپنی نچلی لائن کو بڑھانے، اور اپنی ساکھ کو پارک سے باہر بھیجنے کے لیے تیار ہیں؟
پر ہمارا ریکارڈ شدہ ویبنار چیک کریں۔ اپنے مواد کی کارکردگی کو کیسے بڑھایا جائے۔.
معلوم کریں کہ تبدیل کرنے والے مواد کو تخلیق کرنے میں کیا ضرورت ہے، دریافت کریں کہ خریدار شخصیات کے ساتھ اپنے مواد پر اثر کیسے ڈالا جائے، مواد کی مختلف اقسام کے فوائد جانیں، اور مزید بہت کچھ!
