2023 میں پروڈکٹ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کیسے بنائی جائے۔

اگرچہ کاروباری مالکان یہ سوچ سکتے ہیں کہ ان کی جدید ترین پروڈکٹ جدت میں تازہ ترین ہے، لیکن یہ ایک بدقسمتی حقیقت ہے کہ مقابلہ سخت ہے، ہر سال تقریباً 30,000 مصنوعات لانچ کی جاتی ہیں۔

مقابلہ کرنے کے لیے ہزاروں پروڈکٹس کے ساتھ، کمپنیوں کے لیے یہ سمجھنا بہت ضروری ہے کہ سیلز کو بڑھانے، برانڈنگ کو بہتر بنانے، اور وفادار گاہک حاصل کرنے کے لیے اپنی مصنوعات کی مارکیٹنگ کیسے کی جائے۔

مصنوعات کی مارکیٹنگ ان بہت سے طریقوں میں سے ایک ہے جس سے مارکیٹرز خریدار کے سفر کو متاثر کر سکتے ہیں اور لیڈز کو فروخت میں تبدیل کر سکتے ہیں۔ لیکن آپ کسی پروڈکٹ کی مارکیٹنگ کیسے کرتے ہیں؟

یہ مضمون پروڈکٹ مارکیٹنگ کے چند اہم طریقوں پر روشنی ڈالتا ہے اور یہ یقینی بنانے کے لیے آپ کیا کر سکتے ہیں کہ آپ کی تازہ ترین مصنوعات اور خدمات کسی کا دھیان نہ جائیں۔

مصنوعات کی مارکیٹنگ کیا ہے؟

مصنوعات کی مارکیٹنگ، جوہر میں، زیادہ مانگ، بہتر فروخت، اور بہتر برانڈ کی ترجیح کو یقینی بنانے کے لیے مخصوص سامعین کے لیے اپنی مصنوعات کی مارکیٹنگ ہے۔ یہاں تک کہ اگر آپ کی کمپنی صرف ایک یا دو پروڈکٹس فروخت کرتی ہے، تب بھی ترقی کے ابتدائی مراحل سے لے کر آپ کی پروڈکٹ کی ریلیز تک پروڈکٹ کی مارکیٹنگ میں مشغول ہونا بہت ضروری ہے۔

مصنوعات کی مارکیٹنگ کو باقاعدہ مارکیٹنگ کے ساتھ الجھن میں نہیں ڈالنا چاہئے، حالانکہ بہت سے کاروباری حضرات یہ غلطی شروع سے ہی کرتے ہیں۔

اگرچہ باقاعدگی سے مارکیٹنگ کی کوششیں آپ کے برانڈ، اقدار اور مصنوعات پر مشتمل ہوتی ہیں، لیکن مصنوعات کی مارکیٹنگ خاص طور پر ہدف والے سامعین کے لیے ترتیب دی گئی ہے۔

مثال کے طور پر، IKEA میں فرنیچر کے ہزاروں ٹکڑوں کا تصور کریں، جو دنیا کے سب سے کامیاب فرنیچر بنانے والوں اور فروخت کنندگان میں سے ایک ہے۔

جبکہ IKEA اپنی مصنوعات کو سبز، سستی اور آسان کے طور پر فروغ دیتا ہے، یہ مخصوص مصنوعات، جیسے کہ اس کے پالنے کے سیٹ یا بستر کیسے فروخت کرتا ہے؟ اس میں باقاعدہ مارکیٹنگ کا مسئلہ ہے۔

گو ٹو مارکیٹ حکمت عملی

ہر ایک مصنوعات کے لئے ایک منفرد نقطہ نظر کی ضرورت ہے. ایک مارکیٹر کے طور پر، آپ کے کاروبار کے لیے مصنوعات کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو لاگو کرنا بہت ضروری ہے جو اس کی ترقی میں باقاعدہ روایتی مارکیٹنگ، سیلز اور پروڈکٹ ڈیزائن کو یکجا کرتی ہے۔

لیڈ جنریشن کو بیک برنر پر نہیں ڈالنا چاہیے، خاص طور پر جب بات پروڈکٹ کی مارکیٹنگ کی ہو تو نہیں۔

اگرچہ آپ کو لگتا ہے کہ آپ کی پروڈکٹ خود کو فروخت کرے گی، روایتی مارکیٹنگ (جیسے ای میل مہمات، PR سرگرمیاں، اور ٹارگٹڈ اشتہارات) ممکنہ گاہکوں تک پہنچنے اور برانڈ بیداری پیدا کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔

ایک پروڈکٹ مارکیٹنگ پلان تیار کرنے کے لیے اپنی سیلز ٹیم کے ساتھ کام کریں جو آپ کے موجودہ صارفین کے ساتھ ساتھ نئے صارفین کے لیے بھی مارکیٹنگ کرتا رہے۔

مصنوعات کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو ڈیزائن کرنا

کسی پروڈکٹ کی مارکیٹنگ کا طریقہ جاننا شاید ناممکن معلوم ہو، لیکن ایسا ہونا ضروری نہیں ہے۔ ذیل میں کچھ اہم اقدامات ہیں جو آپ اس بات کو یقینی بنانے کے لیے اٹھا سکتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کامیاب ہے اور بہتر فروخت کا باعث بنتی ہے۔

مارکیٹ کی مکمل تحقیق کریں اور اپنے سامعین کو جانیں۔

تو آپ کے پاس ایک پروڈکٹ کے لیے بہت اچھا آئیڈیا ہے۔ لیکن، یہ عظیم خیال کس کے لیے ہے؟ کیا آپ کے کسٹمر کے درد کے نکات کو اس کے ڈیزائن میں حل کیا جا رہا ہے؟ کیا آپ کا پروڈکٹ ان کے درد کے مسائل کا حل پیش کرتا ہے؟

یہ تمام اہم سوالات ہیں جو آپ کو اور آپ کی ٹیم کو اپنے پروڈکٹ کو لانچ کرنے سے پہلے خود سے پوچھنے کی ضرورت ہے۔ اعلیٰ معیار کی اور مکمل مارکیٹ ریسرچ کرنے کے لیے وقت نکالیں جس سے پتہ چلتا ہے:

• آپ کے گاہک کیا چاہتے ہیں۔
• ان کے درد کے نکات
• آپ کے حریف

اور آپ کی صنعت کے مجموعی رجحانات آپ کو قیمتی بصیرت فراہم کریں گے کہ آپ اپنی مصنوعات کو ڈیزائن اور مارکیٹ کیسے کریں۔

یاد رکھیں، آپ اپنے کلائنٹس، یہاں تک کہ اپنے موجودہ گاہکوں کو بھی حل پیش کر رہے ہیں، اور اسے قیمت پر فروخت کر رہے ہیں۔ مارکیٹ ریسرچ شروع کرنے کا اس سے بہتر کوئی طریقہ نہیں ہے کہ آپ اپنے گاہکوں کے ساتھ اور مقابلہ پر نظر رکھیں۔

اپنے پروڈکٹ کے آغاز کا منصوبہ بنائیں

جب ہم کہتے ہیں کہ آپ کو اپنے پروڈکٹ کی لانچنگ کی ہر تفصیل کے ساتھ جنون کی ضرورت ہے، تو ہمارا مطلب ہے۔

لانچ سے پہلے مارکیٹ ریسرچ کا مرحلہ صرف اس وقت آئس برگ کا سرہ ہونا چاہیے جب یہ ایک کامیاب اور زیادہ مانگ والی مصنوعات کو لانچ کرنے کی بات ہو۔ لانچ کے مرحلے کے دوران، آپ مختلف چینلز کے ذریعے اپنے ہدف کے سامعین کے لیے مارکیٹنگ پر بھی غور کرنا چاہیں گے۔

سوشل میڈیا سے لے کر ویبنارز اور سیمینارز تک، یہ جاننا ضروری ہے کہ اپنی مصنوعات کو کیسے فروغ دیا جائے تاکہ وہ کسی کا دھیان نہ جائیں۔

ایک ہی وقت میں، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کی ویب سائٹ لینڈنگ پیجز کے ساتھ چل رہی ہے جو صارفین آپ سے خریداری کے لیے تیار ہیں، نیز آپ کے پروڈکٹ کی مواد سے بھرپور تفصیل۔ زبردست بصری اور ویڈیوز بنانا بھی توجہ حاصل کرنے اور دلچسپی پیدا کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔

آخر میں، کامیابی کی پیمائش کرنے کے لیے سنگ میل اور ڈیڈ لائن سیٹ کرکے اپنے پوسٹ لانچ کی منصوبہ بندی کریں۔

یہ ضروری ہے کہ آپ اپنے پروڈکٹ کے آغاز کی پیشرفت کو ٹریک کرنے کے قابل ہوں تاکہ ضرورت پڑنے پر آپ فوری موافقت کر سکیں۔ یہ پوسٹ لانچ مرحلہ آپ کی ٹیم کے لیے کیسا نظر آئے گا؟ کیا وہ ایڈجسٹمنٹ کرنے کے لیے ڈیٹا اینالیٹکس یا کسٹمر فیڈ بیک استعمال کریں گے؟

اپنے لانچ کے بعد کی منصوبہ بندی کرنا اور کسٹمر کی اطمینان کی پیمائش کرنے کے لیے تیار ٹیم کا ہونا بھی بہتر کامیابی کے لیے اپنے پروڈکٹ کو دوبارہ برانڈ کرنے اور ممکنہ طور پر دوبارہ لانچ کرنے میں کلیدی حیثیت رکھتا ہے۔

ایک موثر مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کریں۔

مصنوعات کی مارکیٹنگ کے اہم عناصر میں سے ایک مواد کی تخلیق میں مضمر ہے۔

زبردست مواد آپ کو مطلع کرنے، تعلیم دینے اور ان گاہکوں کے ساتھ اعتماد پیدا کرنے میں مدد کر سکتا ہے جو آپ کی مصنوعات اور خدمات کے بارے میں مزید جاننے میں دلچسپی رکھتے ہیں۔ مواد جیسا کہ بلاگ پوسٹس، ویڈیوز، ویبینرز، کیس اسٹڈیز، ای بک اور وائٹ پیپرس سبھی کو آپ کی مصنوعات کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں شامل کیا جانا چاہیے۔

کیا یقین نہیں ہے کہ مواد کی مارکیٹنگ ایک بڑا سودا ہے؟ نئے اعدادوشمار بتاتے ہیں کہ 80% سے زیادہ لوگ مواد کی مارکیٹنگ کے نتیجے میں کوئی پروڈکٹ یا سروس خریدتے ہیں۔

اس بات پر غور کرتے ہوئے کہ مواد کی مارکیٹنگ کتنی سرمایہ کاری مؤثر ہے اور اسے اپنی ویب سائٹس، سوشل میڈیا پیجز، اور دیگر پلیٹ فارمز پر لاگو کرنا کتنا آسان ہو سکتا ہے، اپنی پروڈکٹ کے لیے مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار نہ کرنا غلطی ہو گی!

ایک پروڈکٹ مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کرنا جو جیت جاتی ہے۔

اگر آپ جلد ہی کوئی پروڈکٹ لانچ کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں، تو اوپر دیئے گئے اقدامات پر غور کریں تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ آپ اپنے مجموعی مارکیٹنگ پلان میں تازہ ترین تکنیکوں کو لاگو کریں۔

اس کے علاوہ، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کو مواد کی مارکیٹنگ کو ہر جگہ نافذ کرنے کے لیے اعلیٰ معیار کے مواد کے تخلیق کاروں سے مدد حاصل ہے۔

WriterAccess کے پاس سرشار مصنفین اور تخلیق کاروں کی ایک ٹیم ہے جو تصور سے لے کر لانچ تک مؤثر مصنوعات کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کرنے میں آپ کی مدد کر سکتی ہے۔ آج ہی اپنے 14 دن کے مفت ٹرائل کے ساتھ شروع کریں!