چاہے آپ کوئی ایسا کاروبار چلا رہے ہوں جو ٹھوس پروڈکٹس، خدمات، یا دیگر قسم کے سامان پیش کرتا ہو، یہ ضروری ہے کہ آپ اپنی آن لائن موجودگی کو جانیں۔
اس کی وجہ یہ ہے کہ 2022 میں صرف ریاستہائے متحدہ میں ڈیجیٹل خریداروں کی تعداد 266.7 ملین افراد پر ہے۔
کا بہترین طریقہ ڈیجیٹل مارکیٹنگ ایجنسی کا منصوبہ تیار کرکے ان انٹرنیٹ صارفین اور خریداروں سے مزید لیڈ حاصل کریں۔
ڈیجیٹل مارکیٹنگ نے کئی سالوں میں ترقی کی ہے، جس سے یہ کچھ کاروباری مالکان کے لیے ایک مارکیٹنگ پلان تیار کرنے کے لیے بہترین طریقوں کو سمجھنا الجھا ہوا ہے جو ان کے لیے کام کرتا ہے اور نتائج حاصل کرتا ہے۔
خوش قسمتی سے، آپ اپنے موجودہ کلائنٹس کو منظم کرنے، لیڈز پیدا کرنے، اور اپنے ڈیجیٹل مارکیٹنگ ایجنسی پلان کے ذریعے اہم رجحانات پر نظر رکھنے کے لیے کئی یقینی طریقے استعمال کر سکتے ہیں۔
مزید جاننے کے لیے پڑھتے رہیں۔
نیچے اپنا ای میل درج کرکے اس پوسٹ کو ڈاؤن لوڈ کریں۔
1. ایک SWOT تجزیہ کریں۔
ایک SWOT تجزیہ آپ کے ڈیجیٹل مارکیٹنگ ایجنسی کے منصوبے کو شروع کرنے کے ساتھ ساتھ آپ کے کاروبار اور یہ کہاں کھڑا ہے اس کی کل انوینٹری لینے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔ SWOT تجزیہ کا مطلب ہے:
- طاقتیں
- کمزوریاں
- مواقع
- دھمکیاں
آئیے ان نکات میں سے ہر ایک کو دیکھتے ہیں۔
شناخت کریں کہ آپ کی طاقتیں کہاں ہیں، ایک کمپنی اور لیڈر کے طور پر
کیا آپ کی کمپنی کے پاس پہلے سے ہی وفادار کسٹمر بیس ہے؟ آپ کی ٹیم کس چیز میں اچھی ہے؟
شاید آپ ایک ایسی کمپنی چلاتے ہیں جو اب بڑے پیمانے پر بڑھ رہی ہے۔
اگرچہ تھوڑا سا غیر منظم ہے، یہ ظاہر کرتا ہے کہ آپ کی کمپنی کے کامیابی سے کام کرنے اور خود کو منظم کرنے کے امکانات موجود ہیں، بعض کی مدد سے پراجیکٹ مینجمنٹ تکنیک اور ایک ٹھوس ڈیجیٹل مارکیٹنگ پلان۔
اپنی کمپنی کی کمزوریوں کی نشاندہی کریں۔
فوربس کے مطابق، کاروباری اداروں کو جن سب سے عام چیلنجز کا سامنا ہے، ان میں سے کچھ یہ ہیں:
- ڈیجیٹل تبدیلی کو تیز کرنا، جیسا کہ ڈیجیٹل مارکیٹنگ پلان بنانا جو جدید سوشل میڈیا کے رجحانات میں فٹ بیٹھتا ہے۔
- آمدنی اور نقد بہاؤ کو بہتر بنانا۔
- ویب سائٹ اور سائبر سیکیورٹی۔
- اسے چلانے میں مدد کے لیے اپنی کمپنی کے اندر مضبوط لیڈر تیار کرنا۔
- ان کے کاروباری ماڈلز کو تبدیل کرنا، جیسے ڈیجیٹل موجودگی پیدا کرنا۔
ان کمزوریوں کے اندر آپ کہاں کھڑے ہیں اس کی نشاندہی کرنا مشکل ہو سکتا ہے، لیکن یہ آپ کی مدد کرتا ہے۔ سمجھیں کہ ان کمزور نکات کو حل کرنے کے لیے بہتر طریقے سے حل کیسے تیار کیے جائیں۔کے ساتھ ساتھ ان سے آگاہ کیا جائے۔
اپنے مواقع کو بطور کاروبار دیکھیں
اس میں مواقع تلاش کرنے کے لیے اپنے ملازمین، کسٹمر بیس، اور خود مارکیٹ کو دیکھنا شامل ہے۔
مثال کے طور پر، کیا اب آپ کے پروڈکٹ کی بہت زیادہ مانگ ہے لیکن آپ کے لیے یہ سمجھنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے کہ بڑی مقدار میں فروخت کیسے کی جائے؟
یا، کیا سماجی اصولوں میں کوئی اچانک تبدیلی ہے جو اب آپ کی اقدار کی وجہ سے صارفین کو آپ کی کمپنی سے خریداری کرنے پر مجبور کرتی ہے؟
بیرونی عوامل کے بارے میں سوچیں جو آپ کے کاروبار کو بہتر بنانے اور آپ کی فروخت کو بڑھانے میں مدد کر سکتے ہیں۔، اور آپ ڈیجیٹل مارکیٹنگ پلان کے ذریعے ان کا فائدہ کیسے اٹھا سکتے ہیں۔
اپنے کاروبار کو لاحق خطرات کو دیکھیں
کیا گاہک جا رہے ہیں کیونکہ کم قیمتوں کی پیشکش کرنے والی ایک بہتر کمپنی ہے؟
کیا سپلائی چین کے مسائل آپ کی مصنوعات کو فروخت کرنے کی صلاحیت میں رکاوٹ بنیں گے، چاہے آپ کے گاہک انہیں خریدنے کے لیے تیار ہوں؟
یہ سب متعلقہ مسائل ہیں جن پر آپ کو غور کرنا چاہیے۔ اپنے ڈیجیٹل مارکیٹنگ پلان کے لیے اپنے اہداف مرتب کرتے وقت۔
2. اسمارٹ اہداف تیار کریں۔
اس نوٹ پر، اگلا مرحلہ اسمارٹ اہداف کو تیار کرنا ہے جو یہ ہیں:
- مخصوص، یعنی وہ قلیل مدتی اور طویل مدتی دونوں اہداف میں تقسیم ہیں۔ مثال کے طور پر، ایک مخصوص مقصد ہر ماہ 15 نئے ای میل سبسکرائبرز حاصل کرنا ہے، نہ کہ صرف “ای میل کی فہرست میں اضافہ”۔
- قابل پیمائش، یعنی یہ ایک ایسا مقصد ہے جسے KPIs اور ڈیٹا اینالیٹکس کی دوسری شکلوں کا استعمال کرتے ہوئے ماپا جا سکتا ہے۔
- قابل حصول، یعنی یہ آپ کے وسائل، وقت اور بجٹ پر غور کرنا حقیقت پسندانہ ہے، جیسے کہ 2 ماہ کے اندر اگلا ایمیزون بنانے کے بجائے ویب سائٹ بنانا۔
- متعلقہ، یعنی یہ آپ کے کاروبار کے بڑے اہداف سے ہم آہنگ ہے۔ مثال کے طور پر، آپ نوجوان سامعین سے رابطے میں رہنے کے لیے سوشل میڈیا پلیٹ فارم بنانا چاہیں گے۔
- وقت پر مبنی، یعنی آپ نے مختصر مدت اور طویل مدتی دونوں ٹائم لائنیں سیٹ کیں۔
قلیل مدتی اہداف
اپنا ڈیجیٹل مارکیٹنگ پلان بناتے وقت، اس بات کو یقینی بنائیں کہ قلیل مدتی اور طویل مدتی دونوں اہداف ہوں۔
قلیل مدتی اہداف اتنے ہی آسان ہو سکتے ہیں جتنا یہ کہنا کہ “میں اگلے 2 ہفتوں میں سوشل میڈیا پر 100 صارفین کے ذریعے اپنی پیروی کرنا چاہتا ہوں۔”
یہ اہداف حوصلہ بڑھانے اور آپ کی کمپنی کو صحیح راستے پر رکھنے میں مدد کر سکتے ہیں۔ اپنے ڈیجیٹل فوٹ پرنٹ کو بڑھانے کی طرف۔
طویل مدتی اہداف
طویل مدتی اہداف ایک سال یا اس سے بھی کئی سال آگے مقرر ہو سکتے ہیں۔
مثال کے طور پر، کیا آپ ایک ڈیجیٹل مارکیٹنگ پلان بنانا چاہتے ہیں جو آپ کی کمپنی کو اگلے سال SEO کے ذریعے گوگل سرچ انجینئرز میں پہلے نمبر پر آنے میں مدد دے؟
کیا آپ کے اہداف سال 2023 تک 50% زیادہ سیلز پیدا کرنا ہیں؟
یہ سب بہترین مخصوص اور طویل مدتی اہداف ہیں جو آپ کی مدد کر سکتے ہیں۔ اپنی کمپنی اور ڈیجیٹل مارکیٹنگ پلان کے لیے ایک وژن مرتب کریں۔
3. اپنے سامعین کی شناخت کریں۔
سامعین کے بغیر آپ کا منصوبہ وصول کرنے کے لیے ڈیجیٹل مارکیٹنگ کا منصوبہ کیا فائدہ ہے؟
رابطہ یا مشغولیت پیدا کرنے سے پہلے اپنے کاروبار کے لیے اپنے سامعین کی شناخت کرنا ضروری ہے۔
غور کریں کہ آپ اپنے کاروبار کو کس کو راغب کرنا چاہتے ہیں۔ ان کو اس لحاظ سے توڑا جا سکتا ہے:
- عمر
- صنف
- آمدنی کی حد
- اہداف
- سماجی اقدار
- دلچسپیاں
سامعین کی شناخت کرنے کے بعد، آپ اس معلومات کو خریدار کی شخصیت بنانے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔ یہ ٹیمپلیٹ کی ایک قسم ہے جسے آپ اپنے اشتہارات اور مواد بنانے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔
مثال کے طور پر، فرض کریں کہ آپ کی کمپنی ہینڈ بیگ فروخت کرتی ہے۔ کیا آپ نوجوان خواتین سامعین یا کاروباری لوگوں پر مشتمل بوڑھے سامعین کو اپنی طرف متوجہ کرنا چاہتے ہیں؟
جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، اکثر ایک سے زیادہ خریداروں کی شخصیت پر غور کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔
اپنے آپ کو ان کے جوتوں میں ڈالیں اور اپنے آپ سے پوچھیں، “اگر میں ایک گاہک ہوتا، تو مجھے کمپنی سے کیا خریدنا چاہتا؟ میں ایک آن لائن کاروبار کو دوسرے پر کیسے منتخب کروں گا؟”
جواب اتنا ہی آسان ہے جتنا کہ مفید، متعلقہ اور کسٹمر پر مبنی مواد تخلیق کرنا۔
آپ جس بھی خریدار یا سامعین کو مارکیٹ کرنے کا انتخاب کرتے ہیں، اپنے گاہک کو پورا کرنے اور کسٹمر کی اطمینان فراہم کرنے کے لیے اپنی آن لائن خدمات بنانے پر توجہ دیں۔
درحقیقت، اعداد و شمار بتاتے ہیں کہ 50% صارفین کسی ویب سائٹ کو مستقل طور پر چھوڑ دیں گے اگر اس کا مواد غیر متعلقہ ہے (جس کا مطلب ان کے حالات کے لیے مفید نہیں ہے)، اور (حیرت کی بات نہیں) 50% لوگ بلاگ پوسٹس کو مفید سمجھتے ہیں۔
مواد تخلیق کرتے وقت اس معلومات کو اپنے فائدے کے لیے استعمال کریں۔ آپ کی ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کے لیے۔
4. اپنی مارکیٹنگ کے طریقوں پر غور کریں۔
آپ کی کمپنی کی ویب سائٹ پر اپنے کسٹمر کی فروخت اور ٹریفک کو بڑھانے کے لیے انتخاب کرنے کے لیے بہت سے راستے ہیں۔
ان سب کے اپنے فوائد بھی ہیں، بشمول:
سوشل میڈیا
کاروباری اداروں کا کہنا ہے کہ اس سے ان کی ٹریفک میں 75% تک اضافہ ہوا ہے۔
سوشل میڈیا مارکیٹنگ بھی کافی بجٹ کے موافق ہے کیونکہ یہ صارف کے تیار کردہ مواد (یعنی آپ کے صارفین کا مواد) اور یہاں تک کہ ملازمین کے مواد سے بھی فائدہ اٹھا سکتی ہے۔
متاثر کن مارکیٹنگ
یہ نہ صرف نمائش کو بہتر بنانے بلکہ آپ کے کاروبار کو اپنے صارفین کے درمیان اعتماد پیدا کرنے میں مدد کرنے کا بھی ایک بہترین طریقہ ہے۔
اس قسم کی مارکیٹنگ کارآمد ہے لیکن آپ کے برانڈ کو ان کی ویب سائٹ، بلاگز، یوٹیوب چینل وغیرہ پر مارکیٹ کرنے کے لیے متاثر کن افراد کی خدمات حاصل کرنا مہنگا پڑ سکتا ہے۔
پی پی سی
پے فی کلک اشتہار اشتہارات کی ایک زیادہ روایتی شکل ہے جو آپ کی سائٹ پر ٹریفک چلاتی ہے، جبکہ اب بھی آپ کو مشتہرین کو اپنی سائٹ پر ملنے والے کلکس کی رقم ادا کرنے کی اجازت دیتی ہے۔
یہ اسے بجٹ کے موافق بناتا ہے، لیکن مواد کی مارکیٹنگ کی طرح طویل مدتی ٹریفک پیدا کرنے میں بہت اچھا نہیں ہے۔
SEO
سرچ انجن آپٹیمائزیشن آن لائن ٹریفک بڑھانے کے بہترین طریقوں میں سے ایک ہے۔
اس کے کام کرنے کا طریقہ یہ ہے کہ آپ کا کاروبار ایسا مواد تخلیق کرتا ہے جسے دوسرے لوگ تلاش کر رہے ہیں، جیسے کہ “میرے گھر کو صاف کرنے کے بہترین طریقے۔”
مفید مواد جیسے بلاگز، ویڈیوز، پوڈکاسٹ اور مزید تخلیق کرکے، آپ گوگل یا بنگ جیسے سرچ انجنوں پر ایک بہت بڑا ڈیجیٹل نقش تیار کرتے ہیں، جو آپ کو مستقل طور پر ٹریفک لانا جاری رکھ سکتا ہے، جب تک کہ آپ قیمتی مواد تیار کرتے رہیں۔
یہ آپ کی ویب سائٹ پر ٹریفک پیدا کرتا ہے اور مزید لیڈز اور سیلز کا ترجمہ کرتا ہے۔
5. اپنے منصوبے کے لیے ایک بجٹ تیار کریں۔
آپ کے بجٹ پر منحصر ہے، آپ اپنے مارکیٹنگ پلان کے لیے ان میں سے ایک یا تمام مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو لاگو کرنے کا انتخاب کر سکتے ہیں۔
ایک بار جب آپ کے پاس بجٹ ہے، آپ اپنے منصوبے کو نافذ کرنے کے لیے ضروری اشیاء خرید سکتے ہیں۔، جیسا کہ:
- ڈیجیٹل مارکیٹنگ کو سمجھنے کی اپنی صلاحیت کو بڑھانے کے لیے باہر کے تخلیق کاروں کی خدمات حاصل کرنا، نیز مواد کی تخلیق کو ان کے تجربہ کار ہاتھوں میں چھوڑنا۔
- کارکردگی کے پیشہ ور افراد کی خدمات حاصل کرنا، جو آپ کے کاروبار کی آن لائن مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے بازار کے رجحانات کا تجزیہ کرنے میں مدد کر سکتے ہیں، یہ سمجھنے میں آپ کی مدد کر سکتے ہیں کہ کون سے شعبے کامیاب ہیں، بہتری کی ضرورت ہے، اور کن سے استفادہ جاری رکھنے کا منصوبہ ہے۔
- آن لائن اشتہارات، ڈومینز خریدیں، اور اپنے مجموعی ڈیجیٹل مواد کی تخلیق میں سرمایہ کاری کریں۔
- اپنی ٹیموں کو ڈیجیٹل مارکیٹنگ میں بھی ہنر مند بننے کی تربیت دینے کے لیے پیسہ خرچ کریں، یا اس منصوبے میں اپنی کمپنی کے لیے کام کرنے کے لیے باہر کی خدمات حاصل کریں۔
ڈیجیٹل مارکیٹنگ پلان بنانا شاید نیا معلوم ہو، لیکن آمدنی کو بڑھانے اور آپ کے کاروبار کی لمبی عمر کو یقینی بنانے کے لیے یہ ضروری ہے۔
مندرجہ بالا ان تجاویز کو استعمال کرتے ہوئے، آپ ایک ایسا مارکیٹنگ پلان بنا سکتے ہیں جو کسی بھی قسم کی ایجنسی کے لیے کام کرے اور حقیقی نتائج کا ترجمہ کرے۔
یہ جاننا بھی ضروری ہے کہ کیسے اعلی معیار کی ایجنسی لیڈز تیار کریں۔ آپ کی کمپنی کے لئے. خوش قسمتی سے، ہمارے پاس اس کے بارے میں ایک زبردست بلاگ پوسٹ ہے! مزید جاننے کے لیے لنک پر کلک کریں۔
آپ ان مضامین میں بھی دلچسپی لے سکتے ہیں:
