ٹریفک کو سیلز میں تبدیل کرنے کے 5 ثابت شدہ طریقے

مارکیٹنگ کا بنیادی مقصد تبدیلی ہے۔ بہت سارے ثانوی اہداف ہیں، جیسے کہ برانڈ کی شناخت، لیکن کمپنیاں اس وقت تک زندہ نہیں رہ سکتیں جب تک کہ لوگ ان کی مصنوعات یا خدمات نہ خریدیں۔

مواد کی مارکیٹنگ، جیسے ویب سائٹس اور بلاگز، آج کی ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی جگہ میں تبادلوں کو پیدا کرنے کا بہترین طریقہ ہے۔ وہ شروع کرتے ہیں۔ تبادلوں کا راستہ جو ویب سائٹس پر فروخت کا باعث بنتا ہے۔ یہ ایک ہی وقت میں اتنا آسان لیکن پیچیدہ ہے۔

اگر تبادلوں کا راستہ کسی ویب سائٹ سے شروع ہوتا ہے، تو سوال یہ بنتا ہے کہ آپ انہیں ویب سائٹ تک کیسے پہنچائیں گے؟ پھر، آپ اس ٹریفک کو سیلز میں کیسے تبدیل کرتے ہیں جب وہ وہاں پہنچ جاتے ہیں؟

کوئی یقینی جواب نہیں ہے، لیکن مارکیٹنگ کی ثابت شدہ تکنیکیں موجود ہیں جو اس طرح کے کام میں مدد کر سکتی ہیں۔ آئیے ان میں سے پانچ حکمت عملیوں سے پردہ اٹھاتے ہیں جو مارکیٹرز ٹریفک کو سیلز میں تبدیل کرنے کے لیے استعمال کرتے ہیں۔

آپ کو ٹریفک کو لیڈز میں تبدیل کرنے کی فکر کیوں کرنی چاہیے؟

برانڈز کو اپنی ویب سائٹس پر ٹریفک لانے کے لیے کافی پریشانی کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ وہ سوشل میڈیا پر پوسٹ کرتے ہیں، ڈیجیٹل اشتہارات کی ادائیگی کرتے ہیں، اور ای میل بھیجتے ہیں۔ لیکن لوگوں کو کسی ویب سائٹ پر جانے کا کیا فائدہ؟ ویب سائٹ کے وزیٹر ضروری نہیں کہ خریدار ہوں، لیکن وہ لیڈز ہو سکتے ہیں۔

میٹرکس آپ کو بتاتی ہیں کہ کتنے لوگ ویب سائٹ پر جاتے ہیں اور وہاں پہنچنے کے بعد وہ کیا کرتے ہیں۔ تم ٹریک کرنے کے لیے میٹرکس کا استعمال کریں۔:

• صفحہ کے نظارے
• ایک صفحے پر وقت
• سیشن کا دورانیہ
• فی سیشن صفحات
• اچھال کی شرح
• ٹریفک ذرائع

ویب سائٹ میٹرکس آپ کو آپ کے ٹارگٹ کسٹمر کے رویے کے بارے میں بتاتی ہیں تاکہ آپ لیڈز تیار کر سکیں۔ کیا وہ بلاگز پڑھتے ہیں، مثال کے طور پر؟ کون سے عنوانات ان کی دلچسپی لگتے ہیں؟ مصنوعات کے صفحات کے بارے میں کیا خیال ہے؟ وہ کن صفحات پر گھومتے ہیں، اور کون سے وہ دوبارہ کھولتے اور بند کرتے ہیں؟

رویے کو سمجھنے سے آپ کو یہ جاننے میں مدد ملتی ہے کہ ممکنہ قیادت کون ہے اور کیوں۔ ایک لیڈ صرف آپ کے لیے قیمتی ہے، اگرچہ، اگر آپ کے پاس ان کی دلچسپی رکھنے کا کوئی طریقہ ہے۔ زیادہ تر معاملات میں، اس کا مطلب ہے کہ ان کے لیے کسی قسم کی رابطے کی معلومات، جیسے ای میل پتہ۔ اس طرح آپ لیڈز کو سیلز میں تبدیل کرتے ہیں۔

صارفین آپ کی ویب سائٹ پر جانے کے بعد کیوں تبدیل نہیں ہو رہے ہیں؟

ایک ویب سائٹ صرف اتنی ہی اچھی ہوتی ہے جتنی کہ یہ تخلیق کرتی ہے۔ اگر آپ کی فروخت نہیں ہو رہی ہے، تو آپ کو اپنے آپ سے پوچھنے کی ضرورت ہے کہ کیوں۔

ویب سائٹ بنانے میں بہت سی نفسیات ہے۔ صحیح رنگ اور تصاویر اہم ہیں۔ لیکن، جب بات تبادلوں کی ہو تو، مواد بادشاہ ہوتا ہے۔

جب کوئی وزیٹر کسی ویب سائٹ پر آتا ہے، تو وہ معیاری مواد دیکھنا چاہتا ہے جو انہیں معلومات فراہم کرتا ہے اور اعتماد پیدا کرتا ہے۔ وہ چاہتے ہیں:

• قیمتوں اور شپنگ کے بارے میں شفافیت
• کاروباری پتہ اور رابطے کی معلومات
• متعلقہ بلاگز جو اچھی طرح سے لکھے گئے اور معلوماتی ہیں۔
• جائزے اور تعریف
• ایک کال ٹو ایکشن جو انہیں بتاتا ہے کہ آگے کیا کرنا ہے۔
• فعالیت جو انہیں اگلا قدم اٹھانے میں مدد کرتی ہے۔

یہ چیزیں ویب سائٹ کو قانونی حیثیت دیتی ہیں:

ٹریفک کو سیلز میں تبدیل کرنے کی 5 حکمت عملی

ایک بار جب آپ کے پاس ایک ویب سائٹ بن جاتی ہے اور وہ وزٹرز کو لاتی ہے، تو آپ اس ٹریفک کو سیلز میں کیسے تبدیل کرتے ہیں؟ کوشش کرنے کے قابل یہ پانچ ثابت شدہ حکمت عملی ہیں۔

1. ای میل کی فہرست بنائیں

لیڈ وہ ہوتا ہے جو رابطے کی معلومات فراہم کرتا ہے جو آپ کو بات چیت کو آگے بڑھانے میں مدد کرتا ہے۔ ایک ای میل ایڈریس مثالی ہے کیونکہ یہ آپ کو ان سے بلا روک ٹوک رابطہ کرنے اور فروخت کے عمل میں آگے بڑھانے کی اجازت دیتا ہے۔

مارکیٹنگ کی چند تکنیکیں ہیں جو آپ کو اہم ای میل ایڈریس حاصل کرنے میں مدد کر سکتی ہیں، جیسے:

• نیوز لیٹر
• وی آئی پی کلب
• تحفے
• اکاؤنٹس

آپ ای میل کی فہرست بنانے اور فروخت حاصل کرنے کے لیے ایک مارکیٹنگ مہم بنانے کے لیے ان میں سے ایک یا زیادہ حربے استعمال کر سکتے ہیں۔

2. ویب سائٹ کا باقاعدہ آڈٹ کریں۔

ویب سائٹ کے آڈٹ اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ آپ کے صفحات اپ ٹو ڈیٹ ہیں اور آپ کے لیے کام کر رہے ہیں۔ ایسے صفحات رکھنے کا کوئی فائدہ نہیں جو اچھی کارکردگی کا مظاہرہ نہ کریں۔ یہ تعین کرنے کے لیے میٹرکس کا استعمال کریں کہ کس قسم کے صفحات سب سے زیادہ رابطے کی معلومات اور ٹریفک پیدا کرتے ہیں۔

مثال کے طور پر:

• کون سے بلاگ کے موضوعات نمایاں ہیں؟
• کن صفحات کو شاذ و نادر ہی کلکس ملتے ہیں؟
• کون سے زیادہ توجہ حاصل کرتے ہیں؟

اس بات کا تعین کرنے کی کوشش کریں کہ ٹریفک کو سیلز میں تبدیل کرنے کے لیے صفحات پر کیا کام کرتا ہے اور کیا نہیں۔ کیا اعلی باؤنس ریٹ والے صفحات پر ڈیزائن پرانا ہے؟ صفحات پر کاپی بھی چیک کریں۔ کیا گرامر کے مسائل ہیں؟

3. اس اعتماد کا عنصر شامل کریں۔

جائزے، تعریفیں، اور پورٹ فولیوز جیسی چیزیں اعتماد پیدا کرنے میں مدد کرتی ہیں۔ اس کی ایک وجہ ہے کہ ایمیزون اپنے پروڈکٹ کے صفحات پر جائزوں کی فہرست دیتا ہے: کیونکہ لوگ ان پر بھروسہ کرتے ہیں۔ زائرین کو یاد دلانے کے لیے کہ آپ کا برانڈ قابل بھروسہ ہے، انہیں اپنے لینڈنگ صفحات میں شامل کرنے پر غور کریں۔

اس کے علاوہ، اعلی درجے کا مواد تیار کریں۔ جو آپ کے ناظرین کو قیمتی معلومات فراہم کرتا ہے۔ اس سے اعتماد بھی پیدا ہوتا ہے۔

4. A/B ٹیسٹنگ کا استعمال کریں۔

A/B ٹیسٹنگ آپ کو اپنے مارکیٹنگ اثاثوں کے مختلف ورژن آزمانے کی اجازت دیتی ہے تاکہ یہ دیکھیں کہ کون سے سب سے زیادہ تبادلوں کا باعث بنتا ہے۔ مثال کے طور پر، آپ ڈسکاؤنٹ کلب میں شامل ہونے کی دعوت کے ساتھ ایک لینڈنگ صفحہ ترتیب دے سکتے ہیں اور نیوز لیٹر کے لیے سائن اپ کرنے کے لیے کال ٹو ایکشن کے ساتھ دوسرا صفحہ بنا سکتے ہیں۔

ہر صفحے کے میٹرکس کی نگرانی کرکے، آپ کو اندازہ ہو سکتا ہے کہ کون سا سب سے زیادہ نتیجہ خیز ہے۔ A/B ٹیسٹنگ کسی بھی چیز سے متعلق ہو سکتی ہے جب تک کہ آپ دو ایک جیسی حکمت عملیوں کا موازنہ کریں۔

5. ہر صفحے پر ایک نمایاں کال ٹو ایکشن لگائیں۔

ایک کال ٹو ایکشن وزیٹر کو اگلا قدم بتاتا ہے اور اسے لینے کی ترغیب دیتا ہے۔ مثال کے طور پر:

• آج ہمارے نیوز لیٹر کے لئے سائن اپ کریں!
• ہماری تازہ ترین مصنوعات کو چیک کریں!
• ہماری ای بک کی اپنی کاپی حاصل کریں!
• ایک اکاؤنٹ کے لیے سائن اپ کریں اور شروع کریں!

ایک کال ٹو ایکشن ایک قابل عمل قدم ہونا چاہیے جو ناظرین کو سیلز فنل سے مزید نیچے لے جانے کے لیے اٹھا سکتا ہے۔ ناظرین کی کارروائی سے قطع نظر ہمیشہ ایک اگلا مرحلہ ہونا چاہیے۔

اگر انہوں نے کوئی خریداری کی ہے، تو کال ٹو ایکشن انہیں ایک ہم آہنگ پروڈکٹ خریدنے کی ترغیب دیتا ہے۔ اگر وہ بلاگ پوسٹ پڑھتے ہیں، تو انہیں مرکزی ویب سائٹ پر جانا چاہیے یا اکاؤنٹ کے لیے سائن اپ کرنا چاہیے۔ ہر صفحہ پر ایک کال ٹو ایکشن ہونا چاہیے جو کہ ناظرین کو مصروف رکھے۔

ایک بار جب آپ تبادلوں کو تخلیق کرنے کے بارے میں سوچنا شروع کر دیتے ہیں، تو آپ اپنی مارکیٹنگ کو اگلے درجے پر لے جائیں گے۔ مواد کی مارکیٹنگ تبادلوں کو چلاتی ہے، لیکن صرف اس صورت میں جب یہ صحیح طریقے سے کیا گیا ہو۔ آپ کر سکتے ہیں۔ اپنی مواد کی مارکیٹنگ کی کوششوں کو بلند کریں۔ آج کے مواد کے کلاؤڈ کو دریافت کرکے۔