اپنے کاروبار کو فروغ دینے کے لیے مارکیٹنگ کے حربے استعمال کرنے کے 4 طریقے

کیا آپ نے کبھی یہ بیان کرنے کی کوشش کی ہے کہ مارکیٹنگ کیا ہے اور پھر ٹھوس جواب دینے کے لیے جدوجہد کی ہے؟

پریشان نہ ہوں، آپ اکیلے نہیں ہیں۔

مارکیٹنگ سرگرمیوں اور مضامین کی ایک وسیع رینج کا احاطہ کرتی ہے، جس کی وجہ سے اس کی وضاحت کرنا ایک چیلنج ہے۔

امریکی مارکیٹنگ ایسوسی ایشن اس کی تعریف اس طرح کرتا ہے:

“سرگرمی، اداروں کا سیٹ، اور پیشکشیں تخلیق کرنے، بات چیت کرنے، ڈیلیور کرنے اور ان کے تبادلے کے لیے عمل جو گاہکوں، کلائنٹس، شراکت داروں، اور معاشرے کے لیے بڑے پیمانے پر اہمیت رکھتے ہیں۔”

جو، سچ پوچھیں تو، ہمیں تھوڑا تیز لگتا ہے۔

HubSpot مارکیٹنگ کی تعریف اس طرح کرتا ہے:

“اعلی معیار کے پیغام رسانی کے ذریعے کمپنی کی مصنوعات یا خدمات کی طرف سامعین کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لیے کمپنی جو بھی اقدام کرتی ہے۔ [It] مصنوعات کی قدر کا مظاہرہ کرنے، برانڈ کی وفاداری کو مضبوط کرنے، اور بالآخر فروخت میں اضافہ کے طویل مدتی مقصد کے ساتھ، مواد کے ذریعے امکانات اور صارفین کے لیے اسٹینڈ اکیلا قیمت فراہم کرنا ہے۔”

یہ تعریف بہتر ہے، لیکن ہم محسوس کرتے ہیں کہ یہ کچھ اہم نکات سے محروم ہے۔

ہمیں یقین ہے کہ مارکیٹنگ بہت زیادہ ہے۔ یہ ہر چیز پر محیط ہے، آپ اپنے سامعین کو کیسے جانتے ہیں اس سے لے کر آپ کی کاپی کی آواز کے لہجے، آپ کے سوشل میڈیا مواد وغیرہ تک؛ یہ ایک وسیع موضوع ہے.

یہ صرف کسی چیز کو بیچنے کے عمل کے بارے میں نہیں ہے، بلکہ آپ اسے کیوں بیچ رہے ہیں۔ یہ انسانی نفسیات بہترین ہے، یہ جانتے ہوئے کہ لوگ کیوں خریدتے ہیں اور کیا چیز انہیں آپ کے ساتھ پیسہ خرچ کرنے کی ترغیب دیتی ہے۔

اس مضمون میں، ہم مزید تفصیل سے بتانا چاہتے ہیں کہ مارکیٹنگ کیا ہے اور اس کی وضاحت کرنے والے اصولوں اور نظریات پر بحث کرنا چاہتے ہیں۔

مارکیٹنگ کا بنیادی مقصد کیا ہے؟

مارکیٹنگ کیا ہے اس کی تعریف کی طرح، اس کے مقصد کی وضاحت کرنا ایک چیلنج ہوسکتا ہے۔ لیکن بالآخر، مارکیٹنگ ترقی کے بارے میں ہے. اس لیے یہ ضروری ہے کہ ایک حکمت عملی اپنائے اور منصوبہ بنائے کہ اسے کیسے نافذ کیا جائے گا۔

کئی سالوں میں اس کے بارے میں بہت کچھ لکھا گیا ہے، جس میں کئی نظریات اور تصورات پیش کیے گئے ہیں تاکہ نظم و ضبط کو کچھ ڈھانچہ فراہم کیا جا سکے۔ ذیل میں، ہم یہ بتانے کے لیے ان میں سے کچھ آئیڈیاز پر توجہ دیں گے کہ کس طرح جدید مارکیٹرز مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنانے کے لیے رجوع کرتے ہیں۔

مارکیٹنگ کے چار پی ایس کیا ہیں؟

جدید مارکیٹنگ کی جڑیں 1964 میں تلاش کی جا سکتی ہیں جب ہارورڈ بزنس سکول کے نیل بورڈن نے 12-جزو مارکیٹنگ مکس.

نیل نے مارکیٹنگ کی صلاحیت میں کام کرنے والوں کے ذریعہ کئے گئے اہم کاموں کی وضاحت کرنے کی کوشش کی۔ اس وقت، مارکیٹنگ ابھی ابتدائی دور میں تھی، اور زیادہ تر نظریات جسمانی مصنوعات کی تیاری سے متعلق تھے۔

وقت گزرنے کے ساتھ، 12 اجزاء کے مرکب کو بہتر کیا گیا اور آخر کار، مارکیٹنگ کے چار Ps سامنے آئے:

• پروڈکٹ
• قیمت
• جگہ
• پروموشن

پروڈکٹ

ہم اکثر “مصنوعات اور خدمات” کا فقرہ استعمال کرتے ہیں جب یہ بحث کرتے ہیں کہ کمپنی کیا بیچتی ہے۔ مارکیٹنگ میں، جب ہم کسی پراڈکٹ کے بارے میں بات کرتے ہیں، تو ہم اسے ایک اصطلاح کے طور پر استعمال کرتے ہیں تمام اشیاء، ٹھوس اور غیر محسوس کا احاطہ کرنے کے لیے۔

ایک اچھا مارکیٹر اپنی مصنوعات کے ہر پہلو کے بارے میں جانتا ہے۔. انہوں نے مارکیٹ کا مطالعہ کرنے، گاہکوں کے ساتھ ان کے چیلنجوں کو سمجھنے کے لیے بات کرنے میں وقت صرف کیا ہو گا، اور پھر ان کا ایک ایسا پروڈکٹ تیار کرنے میں ہاتھ ہو گا جو اس کسٹمر گروپ کی خدمت کرے۔

ایک بار جب کوئی پروڈکٹ بن جاتا ہے، مارکیٹر کے طور پر آپ کا کام اسے اپنے صارفین کے سامنے اس انداز میں متعارف کرانا ہے جو ان کو پسند آئے۔ آپ کو معلوم ہو جائے گا کہ اس پروڈکٹ کو کیسے فروغ دیا جائے اور خریدنے کے لیے تیار اہل لیڈز سے دلچسپی حاصل کرنے کے لیے کن فوائد اور خصوصیات پر توجہ مرکوز کی جائے۔

قیمت

ایک بار جب آپ کے پاس کوئی ایسی پروڈکٹ ہو جائے جو آپ کو معلوم ہو کہ آپ کی منتخب کردہ مارکیٹ میں اپیل ہے، تو آپ کو ایک قیمت کا فیصلہ کرنا ہوگا جو اس بات پر منحصر ہے کہ مارکیٹ کتنی رقم ادا کرنے کو تیار ہے۔

یہ کوئی سیدھا سادا حساب نہیں ہے۔ ایک مارکیٹر کے طور پر، آپ کو اپنے کسٹمر گروپ کو جاننے کی ضرورت ہوگی، وہ کس چیز کو سب سے زیادہ اہمیت دیتے ہیں، اور اگر آپ کو رعایت (اور کتنی) پیش کرنی چاہیے تو وہ کتنا کماتے ہیں۔

قیمت کا ہر پہلو اس بات پر اثر انداز ہو سکتا ہے کہ آیا کوئی پروڈکٹ کامیاب ہے یا نہیں۔

جگہ

آپ اپنی مصنوعات کو کس طرح فروخت کریں گے؟ آن لائن یا اینٹوں اور مارٹر اسٹورز میں؟ کیا اسے کسی خاص طریقے سے ظاہر کرنے یا اسٹور کے مخصوص حصے میں شیلف کرنے کی ضرورت ہے؟

مصنوعات کی تشہیر کہاں کی جائے گی؟ میگزین؟ صرف آن لائن یا دونوں کا مرکب؟

یہ P اس بارے میں ہے کہ آپ کی پروڈکٹ کو کس طرح مارکیٹ میں رکھا جاتا ہے (لفظی اور علامتی طور پر) اور اس سے اس بات پر کیا اثر پڑتا ہے کہ ممکنہ صارفین کس طرح پروڈکٹ کو دیکھتے ہیں۔

پروموشن

پہیلی کا آخری حصہ، یہ P، اس بات پر توجہ مرکوز کرتا ہے کہ آپ اپنے پروڈکٹ کو کیسے فروغ دیں گے۔ مارکیٹنگ سرگرمیوں کی اتنی وسیع رینج کا احاطہ کرتی ہے کہ فروغ کے راستے تقریباً لامتناہی ہیں۔

پرنٹ ایڈورٹائزنگ سے لے کر آن لائن اشتہارات، خصوصی پیشکشیں، چھوٹ اور سیلز تک، آپ جو کچھ کرنے کا انتخاب کرتے ہیں وہ آپ کے پروڈکٹ اور آپ کے کسٹمر گروپ پر منحصر ہے۔

آپ کون سا سوشل میڈیا پلیٹ فارم استعمال کریں گے؟ کیا آپ بلاگ کریں گے؟ کیا آپ ای میل مارکیٹنگ کا استعمال کریں گے؟ یہ سرگرمیاں فروغ کے تحت آتی ہیں اور کسی بھی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا حصہ بنتی ہیں۔

مارکیٹنگ کے مزید نظریات: مارکیٹنگ کے تصورات کیا ہیں؟

مارکیٹنگ کے تصورات ایک اجتماعی اصطلاح ہے جو کئی طریقوں یا تصورات کو بیان کرتی ہے جو کسی پروڈکٹ یا سروس کی ترویج یا ترقی کو بنیاد بنا سکتی ہے۔ وہ مارکیٹنگ کے فلسفے کو فروغ دے رہے ہیں جو بتاتے ہیں کہ کوئی کاروبار، پروڈکٹ، یا سروس کو فروغ دینے کے لیے کس طرح رجوع کر سکتا ہے۔

مارکیٹنگ کے پانچ تصورات:

• پیداوار کا تصور – بڑے پیمانے پر مارکیٹنگ کا تصور؛ یہ تصور فرض کرتا ہے کہ ایک صارف ایسی مصنوعات چاہتا ہے جو آسانی سے قابلِ حصول اور سستی ہوں۔
• پروڈکٹ کا تصور بیان کرتا ہے کہ صارف بنیادی طور پر مصنوعات کے معیار، خصوصیات اور فوائد پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔
• فروخت کا تصور – یہ “مشکل فروخت” کا تصور ہے۔ یہ فرض کرتا ہے کہ آپ کا گاہک آپ سے اس وقت تک نہیں خریدے گا جب تک کہ آپ انہیں اس میں نہ ڈالیں۔
• مارکیٹنگ کا تصور آپ کے گاہک کی ضرورت پر توجہ مرکوز کرتا ہے اور پوچھتا ہے کہ ان کا سب سے بڑا مسئلہ کیا ہے۔ اس کا پتہ لگائیں، پھر ان کے مسئلے کو حل کرنے کے لیے ایک پروڈکٹ تیار کریں۔
• سماجی مارکیٹنگ کا تصور – پچھلے تصور کی بنیاد پر، یہ تصور کہتا ہے کہ آپ کو اپنے صارفین کی ضروریات پر توجہ دینی چاہیے اور اس بات کو یقینی بنانا چاہیے کہ آپ کا حل اخلاقی ہو اور نقصان نہ ہو۔

یہ تصورات مل کر جدید مارکیٹنگ کی بنیاد بناتے ہیں، اور یہ ان سب پر غور کرنے اور سمجھنے کے قابل ہے۔، یہاں تک کہ اگر آپ کی بنیادی توجہ صرف ایک تصور پر ہے۔

مارکیٹنگ کی اہم اقسام کیا ہیں؟

لہذا، ہم نے مارکیٹنگ کے نظریات کے بارے میں بات کی، لیکن اصل عملی روزانہ کی مشق کے بارے میں کیا خیال ہے؟ کاروبار کے لیے مارکیٹنگ روزانہ کیسی نظر آتی ہے؟ یہ ایک اہم موضوع ہے اور یہاں اس کا احاطہ کرنے کے لیے بہت زیادہ ہے، لیکن ابھی کے لیے، ہم ایک خلاصے پر بات کریں گے۔

مارکیٹنگ کی سرگرمیوں کو دو شعبوں میں تقسیم کیا جاسکتا ہے جس کے تحت دیگر تمام سرگرمیاں آتی ہیں۔ یہ ہیں:

ان باؤنڈ مارکیٹنگ

ان باؤنڈ مارکیٹنگ آپ کے موجودہ گاہکوں کے ساتھ اپنے تعلقات کو بنانے اور گہرا کرنے کا عمل ہے۔ اس میں شامل ہوسکتا ہے:

• SEO – سرچ انجن آپٹیمائزیشن یا آپ کی ویب سائٹ کو گوگل سرچ میں زیادہ سے زیادہ درجہ بندی کرنے کے لیے بہتر بنانے کا عمل
• مواد کی مارکیٹنگ – آپ جو بھی مواد تیار کرتے ہیں، چاہے وہ آپ کے سوشل میڈیا پر ہو یا آپ کی ویب سائٹ، مارکیٹنگ کے طور پر شمار ہوتا ہے۔
• سوشل میڈیا – مواد کی مارکیٹنگ کے ساتھ منسلک، منہ کی بات آپ کی مصنوعات کی مارکیٹنگ کا ایک طاقتور طریقہ ہے۔

آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ

آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ نئے گاہکوں کو تلاش کرنے کا عمل ہے۔ یہ کئی شکلیں لے سکتا ہے، بشمول پرنٹ اور ٹی وی اشتہارات، فلائر، بل بورڈز، آمنے سامنے ملاقاتیں، سیلز کالز، اور اسپانسر شپ ڈیلز۔

مارکیٹنگ کے ساتھ اپنے کاروبار کو فروغ دینے کے چار طریقے

اگر آپ ابھی اپنے کاروبار یا پروڈکٹ کی تشہیر شروع کر رہے ہیں، تو کچھ چیزیں ایسی ہیں جو آپ کو اپنے سفر کے آغاز سے لے کر مارکیٹنگ تک کرنے چاہئیں جو آپ کے کاروبار کے لیے اہم ہیں۔

اپنے صارفین اور اپنی مصنوعات کو سمجھیں – سوشل میڈیا

کسی بھی چیز سے پہلے، آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ آپ کا مثالی کسٹمر کون ہے اور آپ کی پروڈکٹ ان کے لیے کون سے مسائل حل کرتی ہے۔.

آپ اسے کئی طریقوں سے کر سکتے ہیں، لیکن سب سے آسان آپ کے سوشل میڈیا پلیٹ فارمز کے ذریعے ہے۔ اپنے صارفین کے ساتھ تعلقات استوار کریں، ان سے سوالات پوچھیں، مقابلے چلائیں، ان کے خدشات کا جواب دیں اور ان کے سوالات اور تبصروں کا جواب دیں۔

سوشل میڈیا تیز نہیں ہے، لیکن مستقل مزاجی بالآخر آپ کو ایک وفادار اور طویل مدتی کسٹمر بیس بنانے میں مدد دے گی۔

ایک ای میل کی فہرست بنائیں اور ایک نیوز لیٹر لکھیں۔

ای میل کی فہرست بنانا پیچیدہ ہونے کی ضرورت نہیں ہے۔ کئی ای میل مارکیٹنگ سروسز ابھی شروع ہونے والوں کے لیے مفت اکاؤنٹس پیش کرتی ہیں۔

ای میل مارکیٹنگ دریافت کرنے کے قابل ہے، یہ نسبتاً سستا ہے، اور شواہد سے پتہ چلتا ہے کہ ایک اچھی ای میل مارکیٹنگ مہم سونے میں وزن رکھتی ہے۔

آپ اکثر مارکیٹرز کو فہرست میں سونے کے ہونے کے بارے میں بات کرتے ہوئے سنیں گے (ای میل کی فہرست)۔ ایک کامیاب طویل مدتی کاروبار کا راز اپنے موجودہ گاہکوں کے ساتھ دیرپا، باعزت تعلقات استوار کرنا ہے۔. ای میل ایسا کرنے کا ایک قابل اعتماد طریقہ ہے۔

SEO اور مقامی SEO

ایک اور طویل مدتی حکمت عملی جو منافع کی ادائیگی کرے گی وہ ہے اگر آپ اس میں ابتدائی سرمایہ کاری کرتے ہیں۔ یقینی بنائیں کہ آپ کی ویب سائٹ ان مطلوبہ الفاظ کے لیے موزوں ہے جن کے لیے آپ درجہ بندی کرنا چاہتے ہیں، اور یقینی بنائیں کہ آپ کی گوگل میرا کاروبار مکمل ہو گیا ہے.

یہ خاص طور پر اہم ہے اگر آپ کا بنیادی کاروباری ڈرائیور وہ صارفین ہیں جو جغرافیائی طور پر آپ کے قریب ہیں۔ SEO اہم ہے اگر آپ ایک طویل مدتی حکمت عملی چاہتے ہیں جو خود کو برقرار رکھنے والی لائن بن جائے۔

ایک بلاگ شروع کریں۔

جب آپ کے کاروبار اور مصنوعات کو فروغ دینے کی بات آتی ہے تو مواد بادشاہ ہوتا ہے۔. اچھا مواد آپ کو اعتماد پیدا کرنے، اپنے مقام پر اختیار حاصل کرنے، اور اپنے منتخب کردہ فیلڈ میں بات کرنے والے شخص یا کمپنی کے طور پر خود کو قائم کرنے میں مدد کرتا ہے۔

مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنائیں اور اپنے کاروبار کو بڑھتے ہوئے دیکھیں

یہ مارکیٹنگ کا ایک بہت ہی تیز جائزہ رہا ہے۔ تاہم، احاطہ کرنے کے لئے بہت زیادہ ہے. اگر آپ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو اکٹھا کرنا چاہتے ہیں یا آپ کو اپنی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے بارے میں مشورہ درکار ہے، تو اجازت دیں۔ راک مواد آپ کی مدد کریں

ہماری مارکیٹنگ پلاننگ بنڈل 2023 آپ کی مدد کرنے کے لیے آپ کو مارکیٹنگ اور فروخت کے وسائل کے 3 کلسٹرز تک رسائی فراہم کرتا ہے:

• نتائج کا تجزیہ اور ہدف کی ترتیبات
• ایکشن پلان بنانا
• پھانسی اور بہتری

جب آپ Rock Content پر پیشہ ور افراد کے ساتھ کام کرتے ہیں، تو نہ صرف آپ کو مواد کی نشوونما کے لیے زبردست مشورے مل رہے ہیں، بلکہ آپ کاروبار میں کچھ بہترین مارکیٹرز کے ساتھ شراکت بھی کر رہے ہیں۔